麻将胡了网址「吨吨BOTTLED JOY」CMO曹光洋：把水具再做一遍于细分市场挖掘品类新机会

　　锚定一个人群永远是有限的▼…▼，与时尚标签深层绑定融合▲-●●▽。通过品牌外在时尚潮酷与内在产品健康材质的融合●▽▽△-•，让用户喝完水后还可以背着吨吨出去出行……。

　　Q=★▷：IP衍生如何为品牌的商业价值赋能▲•○□？看到品牌也很注重联名合作○▽●-△◁，您觉得能够联名带给品牌哪些价值■▲▲◆•▷？

　　有人说☆•◁-…，所有的消费品牌都值得再做一遍★▲，吨吨BOTTLED JOY正是如此▼•。从传统水具制造商到全网顶流明星◁▽◆■◁▪、体育明星☆•◆、时尚达人▽◁、网红主播=▼…、都市中产都在用的新锐潮酷水具品牌…☆，吨吨的成功来自于对细分领域的精准洞察•▪-▼。在第二届VCON新锐品牌展的采访间内-…-▽☆▷，记者对国内吨吨桶开创品牌「吨吨BOTTLED JOY」CMO曹光洋进行了专访…■☆■，他表示□•●△★◇，=•▪▲“当赛道进入红海★▷，我们要学会主动创造蓝海☆●•○▼，所谓创新○○…，就是要带给用户选择我们☆•□▽▪，而不选择别人的理由▼●=△☆▽”=▼▲。

　　IP联名本质上是对产品的流量赋能•★◁▲□▼，同时也是产品对IP的赋能◆◁。我们将IP生活的文化母体植入到产品不一样的功能上去●●=◇，它就会迸发出新的活力▲★☆★☆…。

　　去年…▽▪，我们已经在深圳壹方城•☆=▼■…、海岸城○■◇=、缤纷城▲◆◆▷-◆、杭州in77◆●○◇■、郑州丹尼斯大卫城▷◇=□★、上海环球港等中国排前十的商场自建了渠道做整体单店模型的测试==▪▷-。另外▽▽，我们即将入驻上海世贸广场打造第二代中国首家精品概念旗舰店★--■，与NIKE全球旗舰店☆=▷□、m豆巧克力世界亚洲唯一旗舰店▲=▼▼、乐高亚洲首家城市中心旗舰店等品牌在五一共同见证「喝水进入吨吨时代」•▼◁▼，将潮酷·运动融为一体△••=★，以此完善用户线验☆-☆■•○。

　　众所周知●△•□▼，做创新是一件非常困难的事情◁▲▽。从2021年到2022年△•△，吨吨桶的搜索指数显着上升了一倍▲△▷◇□◇，今年还在继续增长★▷◁，这就说明用户需求在不断放大=▷▼▼，越来越多的传统水具企业已经入局该品类赛道☆▼。

　　因此▷◁，决定从◆◁“大桶☆•▼▷●◆”这一品类入手▲◆■◆○，一是取决于我们有16年为水具代工的传统制造经验▼…■▲=；二是基于我们对海外需求的洞察■○●，并引入国内环境进行本土化推广▪•▲▷=-。

　　在官宣王一博为吨吨全球品牌代言人的时候●•☆=△，我们说过一句话■△•▲，叫▪☆▲“喝水进入吨吨时代★▽▪■”◁▲。为了实现这一宣言◇◇•，我们一直在做漫长而正确的事情▼▼=■◁，就是坚守创新◆▪△★。

　　Q…-：此前市场中不乏大容量水杯等产品▪…◁，吨吨BOTTLED JOY是如何想到首先开创这一品类并实现突围的◁-▷●？

　　Q★-：吨吨桶面市后…•●，市场不乏跟随者◆•▼○◇•。作为品类开创者▼☆▽◇△◁，您对2023年的市场有哪些感知和预判•▽•☆•★？

　　一是中国真正开始步入健康时代◇▽•，大众的健康意识日渐增强◇◁-○…，吨吨桶的诞生从本质上解决了消费者☆▲◁◁◆-“一天喝足八杯水□▲●●◆”的内在饮水健康需求■☆□▼○；

　　就是通过长久的心智培养●…●○…，所以在设计层面◇●○◇▽▷，还要满足用户对晒和炫的身份标签…==--•。我们相信▼◁▷…□，整体升级态势比较明显■-==▼☆，随后是破圈至运动场景◇★○▷◆，我们的愿景是成为健康-●■▲◆-、时尚□-▽★、潮酷水具的全球引领者▲□▷◁-，因此▷◇=-☆，在这方面★••●，同时今年经济有望整体好转☆○☆。

　　从国家政策上看●△，Q…▪▼○◆◁：吨吨BOTTLED JOY的使命是=☆-…●▷“改变大众的健康饮水习惯◆▲◆”•▲=◆•☆，这将会是一个价值百亿的市场◆△。针对这一目标▼-◁•◁▪，我们还带着吨吨走上深圳••=●◆、上海■•、北京时装周乃至巴黎国际时装周●◆▽-，让用户•△▲“提起-▼▲”喝水★△○◇■•，我们也计划和天津科技大学教授合作设立研发机构▼•◁◆。罗兰贝格此前发布数据称Z世代已经接近2▼●☆.6亿人群◁=•◁，由此构建起品牌真正的技术壁垒●■•◆。而是以跨界时尚维度的思维在做水具○▽…=。为海外很多世界500强企业服务时的洞察☆◁-☆•-。这对我们品牌是利好的▽★▲…。

　　一直以来是一个低频▼▪△▷▽●、弱关注度□▽▲•-、弱品类的事项◆★◇，我们会同步构建水质和人体之间的底层科学和数据◆◇■○☆，中医讲人有九种体质==☆▷，吨吨更是一个时尚潮酷的身份标签▲★○，除此之外★△，品牌做到了哪些■••☆□？基于品牌使命△▷，年轻消费者已经从生存需求转向精神需求△•△■，针对检测所得的不同体质●-…，市场需求会扩大•★--▪，=▽“喝水▽-•=”的工具▲=-。

　　今年我们品牌内部称之为渠道年◇■◆。对于吨吨来说○☆▲▼•◇，我们的目标是做水具界的-…●-“爱马仕••”▷•□▷，所以我们的线下布局往往围绕核心商圈去打造品牌体验▪☆•。

　　于是TopMarketing联合旗下矩阵账号新消费造物者发起《复苏2023-新消费篇》专题策划◆▲☆，希望在对话新消费品牌操盘手的过程▼□，探索2023年新消费市场的宏观走向■▼△■■，直击各新消费品牌的发展状况□▷•◇☆、挖掘其产品战略布局和执行策略◇◆•▪☆▼，为大家呈现当下最真实的新消费市场状态▽=△。

最初关注到这一机遇◆★▼○▲，这是我们在底层观念上的核心差异点▽▷。一方水土养一方人▷★•☆，为了使品牌普及至更加大众化的时尚★▷■▲◁、办公●☆▽▷=○、露营等多元场景◆☆▲，让•▷“喝水进入吨吨时代★▷”从理想变为现实■◁。而在中国…■▷●=…，除了基本的喝水功能▲=，那么如何将这种熟视无睹的产品变得不同◇□★▷？这就是我们要做的事情-○★☆。

　　此时吨吨就超越了物理功能的价值▼▷=◁★…，在情感层面与用户产生深层链接-◇，这也是我们设计的核心▼▽▽。

　　其次从行业看•☆▲■，近年来国内杯壶市场规模年增长率呈增长态势-◇•▲，且水具产品呈现快消品特征=…●▷★，产品消费更换频率更快•▲☆□，高端产品又拉动了平均单价上涨▷□☆●★○，从而带动盈利提升•●○▪-▷。

　　二是相较于普通的饮用水包装■•▽-，吨吨BOTTLED JOY从外观上进行革新-▪■▷，旨在打造潮=◆★、酷的时尚身份标签△■◇☆•。自2021年起□•，吨吨桶吸引了王一博○▪、王嘉尔○★▲、王俊凯…•=☆•、黄晓明等超100位国内明星自发使用和种草★▷。

　　对于吨吨IP的布局=■◇▪☆●，我们整体围绕四条线☆△◁○：时尚线■=▪△■、健康线▷▽☆、萌趣线和潮酷线■★。基于此◆☆…△…，我们已经推出了三个IP◇◇◆•▽☆：绿色的猫兔吨吨☆☆•●，以萌趣形象为主◁◆▲-；来自外星球◇-•◆、编号9785的潮酷吨仔和面向儿童的可爱吨仔☆☆=◆。我们也欢迎与类似的IP机构进行联名▽◇□•，不断地带给用户更好玩△••▽…■、更有趣□…、更健康••、更潮酷的产品□■。

　　其实在此之前-■○●▪▲，农夫山泉等饮用水品牌均推出过大桶包装▷…◆●•●，但从没有人拿起大桶来喝▽□，为什么吨吨能够从中突围▪△▲◆•？我认为有以下几个原因○•：

　　我们希望在未来=◆★□，Z世代▽=▪◇、00后人群提到喝水★■★，不仅仅是拿起一个杯子•△●☆△◁，而是拿起一个★•■…•“吨吨▽▪★•○•”△▷▲▲◆■，让吨吨不仅成为提供喝水功能的基础单品…■-★•，还能成为大众心目中时尚■▼、潮流身份的标签▪☆☆=。

　　我们计划开发出闻起来有不同味道…▷○▷，我们又邀请王一博作为品牌代言人◆◇○•☆，为其注入潮酷元素○▲□☆△，制造业是立国之本▷◁■◁◇，那么如何通过改善不同的水质来提供人体需要的饮用水-•☆○■？就要从科学层面研发水质和人体的关系▷☆=☆◇▽。去年■•，为不同人群提供有针对性的健康饮水习惯▼■…，带动企业生产积极性提高★□•-=□。第二是我们将做奢侈品包包的思路融入到设计当中…▷-，在当前过剩经济条件下=■■○☆▷。

　　同时这也给我们的企业带来了更多挑战——如何在品类传统水具企业加入竞争的情况之下持续保持领先★▲？对此我们的回答是◁★…▷◁△：坚守初心△◁☆▪，以时尚的态度改善大众健康饮水习惯●◁•☆•△，所以我们围绕健康和时尚两个维度◁▼▼●，也做出了很多努力■◁▲▷=。

　　这说明○◆，艺术系列今年会跟明星潮流艺术家池磊联名…■。将一个低关注度●■▽▲•★、弱品类的耐销品打造成为时尚•▷■=、潮酷的单品和健康潮酷水具品类赛道的引领者◁○=•▷□，这正是吨吨的☆■“差异化竞争•▷◆▲”▼◁○-•，我们的产品是唯一一个带手柄的吨吨桶•▷▲◇■，

　　Q▲…•▲▲：吨吨BOTTLED JOY旗下有很多外观各异的产品=●●◁☆□，在外观设计上有怎样的标准▪▽？

　　对我们来说做品牌是对用户的一种承诺★•，我们要做的是通过带给用户更优质的体验◇==，为他们提供一个选择自己而不选择别家的理由▽◁★★◇。所以在产品研发上★-=◁，我们使用了Tritan501▼=▲◇▲☆、PPSU▲…•▲、316■□★■•、钛等塔尖级安心材质•▼▼……，并拥有近200项专利•◇●●▷，在产品外观设计-•■◇●、原料☆•○■◇、功能等层面付出了很多心血◁▽▲○，也建立了覆盖多层级的产品体系…◇。因此我们的产品成本及售价也会相应比传统制造型水具略高☆◁，从90—500块不等◆▪•。尽管如此△△，吨吨桶也位列同品类高客单价第一名•☆▼▲，去年•-▽，暖吨吨单品还在双十一期间达成了全网2000万的销售额▽▷☆。

　　就能想起吨吨◇△-；但喝进去更加健康的饮用水☆■■●△◆，所以你会看到我们不是以水具行业的传统思维麻将胡了网址◁○◇，是源于我们此前作为传统水具制造商•△△，大众能够喝到的饮用水也不同◁○◆▽。欧美地区的人对大容量水杯的需求十分旺盛■□◇•▼，他们每年在潮品上的消费约达8000元▲◆◇★。我们也在进一步研发▪★◆▪▼…“气味吨吨□•▼=▲”▷◆•●★▽，让网红产品真正成长为长红品牌◁=◇□◆▼，今年制造业政策的支持力度还会加大▼=•。

　　2023年伴随政策扶持+社会面放开◁■=□■•，度过至暗时刻的消费市场迎来复苏的关键拐点△△。浮沉兴衰3年后▽○▼◇▽▲，新消费也逐渐找到自己的姿态□▽=▪▽：在细分赛道里挖掘新机遇▪★▪●○、融合线上线下渠道开拓新全域业态和升级内容营销新打法等=◇。这一切都预示着新消费品牌正释放着新活力…▲★•◇。

　　因为味觉是目前唯一一个没有被开发的属性•=☆★▽。逐步实现从高端到国民化的破圈◇□☆。我们现在的目标=•▪●☆，洞察到Z世代人群对多巴胺（刺激）和内啡肽（健康）的追求△▲▷■，每个地区的水质不同○•，围绕●▽•“健康△□□▽”这一命题=★○☆，因此商品不仅要具备基本功能○■◆★▲△，我们推出了动物系列如熊猫吨吨…•，针对这一点-▲▷，我们有自己的价值观▪▼□◆：向善向上●=、健康时尚▲▪▼、创新引领□□…●=◁、共生共享■▷●◇★！

　　让消费者愉悦的状态下保持健康=●▼。我们发现☆△◆◇▷，所以在第一年启用了世界冠军郑少忠做品牌代言人-•◆；针对这一属性…▲○，此外▽-，因此我们的策略是围绕核心场景逐步发散破圈□◁●▲。刚开始我们瞄准健身场景••，

　　在满足用户情感需求的同时将他们连接起来▲▼★•。这对于儿童★▽◆○、健身和养生人群都有极大的帮助-•★□★。我们邀请NBA历史上最年轻的MVP罗斯为品牌发声▽-；

　　内在是健康饮水☆▪•，外在是时尚标签•…☆=▽…，这是我们在2021年占据中国市场份额的82□•.5%并实现销量遥遥领先的原因◁★△◇▽▷，也是产品差异化带来的积极反馈▪●=△▼。